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《专业咨询式销售技巧》初秋走进北外
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2007829,中国销售培训网销售高级培训顾问焦述海老师在北京外国语大学为北外网院及世纪盈华信息技术有限公司的员工进行了专业咨询式销售技巧的销售培训。

北京外国语大学网络教育学院(简称“北外网院”)是经教育部批准,面向全国开展业余制英语专业专科、专升本、高起本教育的高等教育机构。北外网院建立了功能强大的英语网络教学体系,是一个以北外为核心,以地方学习中心为依托,以各种教学资源为平台,以网络为纽带,以学生为服务对象的环行系统。北外网院建立和提供的网上学习园地、在线课堂、在线语音聊天、网上答疑库、网上课件库、网上测试题库以及直播教室等助学功能和服务为学生构建了一个开放、灵活、自由的虚拟学习环境。与此同时,北外网院各地学习中心也为学生提供形式多样的面授辅导和答疑服务。通过严格的学习过程监控和助学支持服务,北外网院保证了网络教学的质量,真正做到英语学习 “五个任何”(five-any):任何人、任何时间、任何地点、任何方式、任何需求(any body, any time, any place, any mode, any need)

北京世纪盈华信息技术有限公司(“世纪盈华”)是一家中外联营的新技术企业,主要股东包括全球知名互联网企业集团——电讯盈科有限公司,新兴互联网投资企业 Wonder Vision Co.Ltd.和中国外语出版和教育领域的领导机构——外语教学与研究出版社(FLTRP)。公司的设立旨在为中国的现代远程教育事业的发展提供全方位的电子解决方案、教学内容及最佳的客户服务。公司将通过各类教育软件产品的开发和应用,促进中国信息产业和教育事业的发展,为中国的现代化建设做出贡献。“世纪盈华”已与北京外国语大学签署独家服务协议,为北外网络教育提供全方位的技术支持和服务,共同推进中国英语教育事业的高速发展。

在产品开发取得累累硕果时,北外网院及世纪盈华经多方斟酌考察,请中国销售培训网的焦述海老师为其进行一次销售培训,以求在销售方面也取得新的突破。焦述海老师是中国销售培训网高级顾问,是从市场最前沿成长起来的销售专家。他有十五年以上的销售经验。先后就职于多家企业,历任销售经理、销售总监、总经理等职位,老师就职的企业既有世界500强的跨国公司,也有名不见经传的创业型企业。他曾用2个月的时间扭转了一家企业长达6个月的销售停滞局面,就职某著名网站期间,他带领团队三个月就创造了同比237%的净增长。老师的传奇经历被收录在《与21位跨国企业销售总监面对面》一书里。

在人力资源部小姐和管经理的大力支持下,培训顾问陈颖协同中国销售培训网高级顾问讲师焦述海老师于15日对本次培训相关人员进行了访谈,期间了解了北外网院与世纪盈华公司的相关情况,包含了各产品线的市场状况、业务人员的职责分配、目前所采用的销售模式、以及现有人员工作过程中所遇到的困惑点等。

本着切实能够提高学员的销售技巧,从而提高企业竞争力,老师经过对企业的了解和自己多年的培训经历,量身制定了培训大纲——《专业咨询式销售技巧》。在这次培训中,老师通过理论介绍、案例讲解、分组讨论、分析训练、互动演练等多种方式相结合,从总体上探讨教育和培训产品的销售技巧,并结合销售员常用的一些销售方式,如电话销售、接待来访、销售拜访等进行讨论,使学员掌握短时间快速拉升需求、掌握网式产品优势群介绍技巧,有助于销售员与客户快速成交。

虽然这次培训仅为期一天,但大家纷纷表示,经过这次《专业咨询式销售技巧》的学习,感觉受益匪浅,非常感谢焦老师。(芷兰)

 


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