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销售拜访技能训练—培养偏好

人气:          [进入网络课堂]

 学员对象:

 

本课程适用于所有需要通过拜访完成销售的销售员。如果您的工作中大部分是在应对客户对众多供应商的选择,例如参与投标等,那么本课程是您的重点课程。

 课程目标:

 

加强培养客户偏好的面谈技能

 课程内容:

技能训练课程是易盛时代引进国外先进技术开发的、在中国首家推出的网上互动式技能训练课程,是前面销售培训系列课程的辅助练习课程。技能训练课程将培训情景化,通过向模拟的客户进行销售,并和易教练进行“面对面”的交谈,使您更直观、更有趣地掌握培训所学的内容。

本课程分为两部分,第一部分是测试部分,帮助你回顾《培养客户偏好的面谈技术》课程中的主要内容, 共有12道测试题,每题1分,你应该拿到10分,如果你没有拿到10分,说明你还没有完全掌握课程内容,你需要重新学习一下该课程,并重新完成测试。如果你拿到了10分,就可以直接进入第二部分:模拟实战训练。在这个训练中,我们假设你是金星电子的销售员陈明,中国销售培训网销售顾问中心的王老师正好打算买一台笔记本电脑,我们这次的训练目标就是把你的笔记本卖给她!

 课程收益:

1、提高销售竞争力

2、让您的培训更有效

 注意事项:

  1、本课程是练习课,在进行技能训练之前,要确保销售员已经认真学习了相关课程,并熟悉和掌握了课程内容。

2、如果您掌握了培训课程的相关内容,在技能训练时,应该得满分。如果您出现错误,要记录下错误的部分,重新学习,并重点改善。

  3、在训练之前,请准备拜访策划单(可以从《培养客户偏好的面谈技术》课程练习单部分中打印)


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