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经销商的共赢之路
人气:   时间:2007-9-29 9:18:05 来源:中国销售培训网

近日、科蒂斯仪器(中国)有限公司的《销售团队及经销商市场竞争力》培训顺利结案。

       科蒂斯仪器(中国)有限公司成立于1995年,是美国科蒂斯仪器公司的独资子公司,主要负责科蒂斯在中国及部分亚洲地区的业务。科蒂斯仪器(中国)有限公司在苏州设有生产基地,可生产电动车辆电机速度控制器、内燃机仪表、计时和计数器。科蒂斯公司除了自己销售外,还有多家经销商,为了加强代理商的合作意识,避免公司整体利益的损失,科蒂斯公司邀请中国销售培训网为其针对性设计培训方案。营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…    

经过对科蒂斯公司的销售模式、销售流程以及经销商销售现状的分析,中国销售培训网的专家们认为通过博弈来进一步强化经销商之间的合作意识是非常有效的,不过,根据博弈论,虽然互相倾扎最终是一个零和游戏,但最先倒霉的通常是那些守规则的公司,因此,这次培训第一要通过博弈论,强化代理商之间的合作意识;第二要为经销商提供销售技能提升培训,增强经销商的销售能力,使他们能集体努力到市场上为科蒂斯争取更多的市场分额。

       培训方案的独特见解深深的吸引了科蒂斯公司的销售高管,新颖独特的培训模式更使培训主管深信培训效果一定超出常规,在各方面的大力支持下,此次《销售团队及经销商市场竞争力》很快进入实施阶段。

       在整个培训实施中,通过轻松的博弈游戏,浓缩商战真实体验,使经销商了解了同伴之间互相博弈的悲惨结局,认识到打垮同伴最终将导致自己死亡,从而自主建立了合作意识, 树立了通过联合竞争,获得共赢的正确理念; 同时,通过培训,经销商还掌握了快速提升销售技巧的方法和思路,从而迅速提升销售能力,增强竞争力,走上一条经销商的共赢之路!

       此次培训取得了巨大的成功,并得到了科蒂斯公司的高度认可。让我们拭目以待,共同期待着科蒂斯公司带领经销商们共同造势,相互扶持,扩大品牌力量,提高市场占有率,获取更多利润, 创造一个繁荣有序、真正共赢的新境界!

 

 

 

 


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