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开拓客户的方法与技巧
人气:          [进入网络课堂]

学员对象:

所有销售员

课程目标:

1、掌握销售员常用的开拓客户的方法

2、了解公司开拓客户的方法

3、学会有效利用公司营销支持

课程内容:

本课程将和你一起探讨开拓客户的方法和技巧。首先,我们会学习销售员开拓客户的方法,然后会了解公司通常有哪些开拓客户的方法,以便我们学会有效利用公司的营销支持。

第一部分 销售员开拓客户的方法

在这部分中,我们讨论了销售员开拓客户的方法,包括信函和直邮广告、电话开拓、电子邮件、拜访和连锁推荐。当我们收集到客户信息后,就会和其中我们认为可能成交的客户建立联系,进一步获取信息,以判断客户的价值,对于有价值的客户,我们还要设法激发他们和我们合作的欲望。这就是客户开拓。在这部分,我们将介绍客户开拓的常用技巧和方法,供销售员在工作时选择使用。客户开拓通常是公司和销售员共同完成的,例如公司打广告,吸引客户打电话询问,销售员接到询问电话后就要努力激发客户的兴趣,并留下客户的联络方式。只有公司和销售员密切配合,才能取得最好的开发效果,因此,在这里我们也同时探讨公司进行客户开拓的方法,以便销售员和公司相互了解,相互支持。

第二部分 公司开拓客户的方法

由于销售员的开拓方式和公司的市场开拓方式密不可分,所以,接下来,我们讨论了公司开拓客户的方法,包括广告、网站和宣传推广活动。其中,宣传推广活动我们介绍了9中常见的方式,即技术讲座和技术交流、免费试用、研讨会、赠品、参观考察、展示会、参加展览会、电话营销和客户俱乐部。

客户开拓不仅仅是销售员的责任,很多时候是公司和销售员共同配合的结果。公司会通过广告、公司网站和各种宣传推广活动吸引客户主动和我们建立联系。作为销售员,首先应该了解公司宣传推广活动的方法和特点,并有效利用公司为我们提供的机会,开发出更多客户。其次,由于销售员和客户接触最多,比较了解客户情况,因此,在销售过程中,销售员也要注意观察,了解什么样的宣传推广方式比较适合自己的客户群,并及时向公司的市场营销部门提出建议。

课程收益:

1、提高开发能力

2、获得更高的销售业绩

注意事项:

1、在培训之前,请打印讲义,以便做记录。

2、在培训的过程中,认真学习各种方法,并从中发现和选择适合自己的方法,培训结束后,立即运用到工作中去。

 

 

 

 


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