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如何快速“制造”销售人员
地点:北京      人气:

开设课程

如何快速“制造”销售人员

开课时间

20071124-25日,上午900--1200;下午:1330--1630

开课地点

清华大学

课程费用

3800/(含资料费、培训费、午餐费、茶点),食宿费用自理。

学员对象

本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。

建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识。

课程观点

       人海战术是最有效的战法!

      管理的核心是“可替代”!

      销售精英是靠不住的!

      管理就是将公司意志变成每一个人的行为!

      能培养多少人,能管理多少人就能做多大!

 

      销售就是:如何将产品换成钱!

      单兵作战能力是制胜的关键!

      训练“合格”的士兵远比“优秀”的重要!

      拥有制造“合格”士兵的能力重要!

      执行的基础是训练!

820营销军校

820营销军校拥有强大而独特的训练系统,高度实战的师资队伍,致力于传承基础、实战的营销技能与理念,为企业提供合格的营销人才。

每一个从820营销军校走出的“士兵”,将具备正确的理念、坚强的意志、扎实的能力,能够顽强的战斗到最后一个人,打光最后一颗子弹,永不退缩;他们将是“一不怕苦,二不怕死”的卓越代表。

每一个从820走出的军团级干部,他们将是对企业未来最有价值的人,他们是资质、信念与毅力的集合,他们是820少数中的“优秀”者!

820是锻造营销干部的摇篮;820是制造“合格”士兵的基地!

主讲:王建校长

北京820现代营销军校董事长,北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)有限公司等多家跨国企业的高级管理职务;现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表,并主张:只有通过训练才能“制造”强大的推销军队!

课程内容

一、制造与“人海战术”

      “人海战术”是最优秀的战法

      “优秀销售”是靠不住的

       能“培养”多少人就能做多大

      “合格”销售是“制造”出来的

本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得合格的士兵,而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必须选对人

      如何提高甄选销售的准确率

      甄选需要“老君炉”

      用人标准是甄选的关键

本段说明:制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵,而不是极少数的人,因此,甄选不是选择优秀的,而是淘汰那些永远不可能培养的人。

三、制造=模压式训练系统

      入门训练系统的设计与实施

      随岗训练系统的设计与实施

      专项训练系统的设计与实施

本段说明:制造就是标准化的生产,就是将农民按照标准化的流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练系统。

四、“制造”是管理的基础

      如何让销售人员“服从”管理

      如何将领导的想法变成员工的行为

      你凭什么比别人多拿钱

本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。

已参加的客户

广东美的微波炉、金六福酒业、中牧股份、郑州宇通集团、阿海珐开关、牧翔动物药业、杭州鸿雁电器、东方雨虹、江苏康乃馨织造、浙江鼎利控股集团、轻松科技、后羿制药、北京大地燃气、杭州中粮美特、湖北金三峡印务、北京澳际教育咨询、河北鑫华新锅炉、北京顺驰不动产、河北鑫龙实业集团、东风裕隆汽车、家世界家居建材超市、中铁快运、威远生化、广州菲梵时装、育青食品、曙光科技、河北小蜜蜂工具集团、沈阳成农饲料、百绿(天津)国际草业、超图地理、清华紫光生物科技、首钢环星触摸电脑等三百余家。

客户评价  

销售工作中人是关键的因素,“优势兵力”是任何战斗中各方面都希望具备的基本要件,但单纯的数量并不一定会形成优势,更不会转换成“胜势”。简单数量累加仅能增加乌合之众的“声势”而已,所以,专业有效的“兵力”保障与制造才是“优势兵力”之核心,“820的尝试应当是非常有意的!                               

    东风裕隆汽车销售有限公司  卢锋  总经理

    企业的成长关键在于能够培养多少人、能够管理多少人,很多失败的企业十有八九是“栽”在这个上面了,尤其是销售队伍的建设,没有有效、系统地训练就不可能打造出一支铁军。

                                《新智囊》  冯宗智  总编

    人海战术是必要的。多数情况下银行的零售产品,比如银行卡的销售,还必须依赖于一对一的推销,为此,快速而有效的提高这些销售人员的销售能力十分必要。特别是在必须面对几百、几千甚至几万销售人员的时候,《模压式训练系统》的意义将更大。

                               中国民生银行 培训中心  李信民  总经理

当今寿险营销必须依赖人的推销,必须依赖科学的训练,这一点已经被很多的企业证明了,“模压式训练系统”也将证明这一点。       

                           新华人寿股份有限公司河南分公司  马骏  总经理

报名方法

授课地址:清华大学

    间:20071124-25日,上午900--1200;下午:1330--1630

    用:3800/(含资料费、培训费、午餐费、茶点),食宿费用自理。

    名:北京八二零企业管理咨询有限公司

开户银行:中国农业银行北京市海东支行上地分理处

开户账号:2510 0104 0002 440

人:秦           手机:13146360824       邮件:bnsdql@tom.com

联系电话:010-62969102807         传真:010-62985857    网站:www.820school.com