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运筹帷幄
地点:北京      人气:

开设课程

运筹帷幄

开课时间

2007-12-1

开课地点

北京

课程费用

880/人(含资料费、听课费、茶点等)

学员对象

销售总监、销售经理

课程目标

掌握简便易用的销售员甄选方法

掌握先进实用的销售教练技术

掌握销售策略的制定方法

开课机构

中国销售培训网

报名热线

010-62245056/62247251

课程大纲

你还在冲锋陷阵吗?

如果你还一直战斗在一线,并且是你所在团队业绩的主要来源,相信你一定非常辛苦,但是,你却不是一位好经理,你正在做一份吃力不讨好的工作。难道你不想过得轻松一点?难道你不想让自己做一个运筹帷幄的大帅,而不是永远不停地冲杀的大头兵?本部分将和您一起讨论如何成为一个优秀和省力的销售管理者。

 

让谁替你冲锋?

如果你不自己亲自去冲锋陷阵了,那你就需要一批得力的士兵替你冲锋。什么样的士兵是得力的士兵?怎样才能鉴别和获得合格的士兵?本部分将和您一起探讨如果根据您的销售状况确定需要什么样的销售员,并让您了解鉴别销售员的一些简单技巧。你不需要测评工具,你也不需要专家,因为你自己就是专家,你只需要亲眼看看他们的销售过程。

 

坐家观虎斗

你知道你的销售员是如何工作的吗?他们在外面销售失败了,带给你很多冠冕堂皇的理由,竞争对手太强大,我们的资源不充足,我们的产品价格太高等等。但是,这是真实的理由吗?他们真得尽到了最大努力了吗?你不知道。怎么办呢?你不可能跟着所有的销售员去销售,这部分将和您探讨一种方法,让您坐在自己的办公室里,看到销售员的工作状况,从而诊断销售员的技能弱点。

 

训练销售精英

现在,你清楚地知道了自己销售员的优缺点,你看到了优秀销售员的工作模式和方法,那么按照优秀销售员的工作模式训练所有的销售员,让他们向着销售精英迈进。你会发现,你将拥有越来越多的得力干将,你的工作会越来越轻松。

 

谋划在先

在进行复杂销售之前,和你的一线销售员进行谋划,为他们指出工作方向,并通过一定的工具,确保他们能够按照你的要求和期望去工作。把客户交给经验不足的销售员随意处理是很危险的,一定要让他们按照拟定好的策略去工作。本部分将和您一起探讨如何与销售员预先制定销售策略,并且通过一定的制度和工具,使销售员的工作得到严密控制。

 

用好小卒

销售明星毕竟是少数,销售团队的竞争力来自你能最大限度地发挥普通销售员的作用,使他们能尽可能地去完成基础工作,为您和销售明星节省时间。您和销售明星只需把握关键点即可。本部分探讨如何让普通销售员承担更多的责任,来提高销售明星的工作效率,从而产生更多订单。

 

大将出马

在大订单销售中,很多关键环节普通销售员没有能力处理,或者,因为这些关键环节涉及公司的核心能力,销售管理者不愿意他们介入。本部分将探讨如何在普通销售员工作的基础上,通过把握核心环节,有力促成交易,并使关键资源掌握在管理者手中。

 

点石成金

销售管理者最大的核心能力在于随时能够训练出自己需要的精兵强将。通过上述工作,和工作中不断地分析总结,销售管理者将练就快速培养下属的能力。只要有销售管理者,就有销售部,有了这样的能力,销售管理者将成为公司的宝贵财富。本部分将探讨如何通过日常的运筹和总结,使自己成为出色的谋划者和教练。

 

本课程可适情况改为企业内训,有意请来电联系。

讲师介绍  

本课程由中国销售培训网销售顾问中心开发。

中国销售培训网由来自跨国公司和国内著名企业的资深销售培训专家、网络技术和营销专家及拥有丰富实战经验的销售精英共同投资数百万元创建,它拥有一流的课程开发团队和网络课程制作团队,并且整合了业内最专业的培训机构、培训顾问和课程资源,是中国最大的销售培训在线课程平台和资源平台。中国销售培训网将全力服务于中国企业销售力的提升。

中国销售培训网销售顾问中心是中国销售培训网的核心机构之一,由20位合伙人和数百位签约的销售培训师组成。顾问中心的核心专家长期以来一直致力于销售培训有效性的研究,并取得了丰硕成果。用最经济的价格,提供最贴近实际的培训,并让培训效果转化成生产力,为企业业绩提升带来帮助,是中国销售培训网销售顾问中心各位专家不懈的追求!

中国销售培训网销售顾问中心不断开发出实用有效的培训课程,并通过销售动力工作坊、内训等多种形式,为企业提供服务。

 


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