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“结果可控”的年度营销计划
地点:北京      人气:

开设课程

“结果可控”的年度营销计划

开课时间

20071110,上午9001200;下午:13301630

开课地点

清华大学

课程费用

1600/(含资料费、培训费、午餐费、茶点),食宿费用自理。

学员对象

本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。

建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识。

课程观点:

       营销计划是经营者思想!

      营销计划不是给老板制定的!

      营销计划要保证每一步都是正确的,然后得到一个必然正确的结果!

      营销计划是争取信任的过程!

      营销计划要分清“轻重缓急”!

      计划是将公司意志,变成每个人行为的过程!

      营销计划不仅仅是销售行动计划!

      营销计划要体现“压力”“拉力”双重导向!

820营销军校

820营销军校拥有强大而独特的训练系统,高度实战的师资队伍,致力于传承基础、实战的营销技能与理念,为企业提供合格的营销人才。

每一个从820营销军校走出的“士兵”,将具备正确的理念、坚强的意志、扎实的能力,能够顽强的战斗到最后一个人,打光最后一颗子弹,永不退缩;他们将是“一不怕苦,二不怕死”的卓越代表。

每一个从820走出的军团级干部,他们将是对企业未来最有价值的人,他们是资质、信念与毅力的集合,他们是820少数中的“优秀”者!

820是锻造营销干部的摇篮;820是制造“合格”士兵的基地!

主讲:王建校长

北京820现代营销军校董事长,北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)有限公司等多家跨国企业的高级管理职务;现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表,并主张:只有通过训练才能“制造”强大的推销军队!

课程内容:

一、年度营销计划是干什么的?

1.    计划不是给老板制定的

2.    营销计划的121法则

3.    计划就是“让我相信你”

4.    营销计划与公司计划体系的关系?

本段说明:营销计划本质上就是向老板说“请相信我,只要这样干,我们就会胜利。”只有看到了必然的成果,老板才真正会支持你的计划,因为谁都不希望到最后去算总帐。

 

二、如何制定年度营销计划

 

1.    认清形势与问题

    如何进行客户分析

    如何进行竞争分析

    如何形成分析结论

2.    设立营销业绩目标

    营销业绩指标的原则

    几个关键的营销指标

    营销指标的确定过程

3.    确立营销思路与策略

4.    制定市场行动计划

    市场计划的内容及原则

    市场的费用管理

5.    制定销售行动计划

    销售指标的分解

    销售激励方式选择

    销售费用的管理

6.    营销预算的制定与评估

 

本段说明:年度营销计划的制定,需要按照一定的内容及形式完成,并抓住关键的营销问题,形成完整的营销思路,应强调从上到下,从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。

 

三、年度营销计划的执行

1.    用什么人是关键

2.    建立计划执行的规则

3.    建立有效的组织与激励保障

本段说明:执行的关键是如何授权、如何监控、用什么人等,如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向,又能够适应市场的变化不断的进行调整,以增强年度营销计划的针对性与适应性。

已参加的客户

国药控股北京有限公司、搜狐公司、北京好利来实业发展有限公司、北京远东仪表有限公司、北京超图地理信息技术有限公司、霸舟市津凯食品有限公司、北京金象大药房、北京联众美和、北京鹭翠岩医药科技、北京普天和信网络技术有限公司、广东和辉药业有限公司、新乡市亚特兰食品有限责任公司、烟台和平家电有限公司、中达电通股份有限公司、神成药业营销有限公司、安徽宏强发展有限公司、北京三维力控有限公司、北京翼龙天石油制品有限公司、北京丰创伟业科技有限公司、英联马利食品营销中心、山东兖州量子科技有限公司、三河市新宏昌专用车有限公司、创智传动大业广告有限公司、山东寿光富康制药有限公司、北京乾元浩生物股份有限公司、北京市房山华冠商贸有限公司、博涵前锋科技(大连)有限公司、河北迁安化工、北京蓝汛通信技术有限公司、山东蒙凌工程机械股份有限公司、黄骅聚金五金制品有限公司等三百余家。

报名方法  

授课地点:清华大学

    间:20071110,上午9001200;下午:13301630

    用:1600/(含资料费、培训费、午餐费、茶点),食宿费用自理。

    名:北京八二零企业管理咨询有限公司

开户银行:中国农业银行北京市海东支行上地分理处

开户账号:2510 0104 0002 440

人:秦          手机:13146360824         邮件:bnsdql@tom.com

联系电话:010-62969102807     传真:010-62985857      网站:www.820school.com