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三维影响力
地点:北京      人气:

开设课程

三维影响力

开课时间

20071027

开课地点

北京

课程费用

2980/

学员对象

销售经理、资深销售员

授课方式

面授

课程目标

1、提高销售员对客户的影响力

2、提高整个团队的销售技能

3、获得有价值的销售策略和销售话术

开课机构

中国销售培训网

报名热线

010-62245056

课程大纲

影响力解析

测试你的影响力:把畅通远程会议系统卖给华美公司

1 熟悉产品

2 销售洽谈

3 客户决策与反馈

4 自我影响力评价

客户决策的三大核心因素

1 问题

2 梦想

3 情感

 

第一维影响力:问题驱动力

问题与需求

1、什么是问题

2、问题和需求的关系

3、如何将问题转化成需求

如何制定问题策略

1.  定义有效问题

2.  确定组织问题与个人问题

3.  如何制定问题激发策略

4.  如何制定需求激发策略

用问题之剑打开客户心扉

1.  通过询问确认问题

2.  发现切入点

3.  将问题转化成需求

4.  实战练习:用问题之剑打开于键心扉

 

第二维影响力:梦想牵引力

梦想的魔力

1.  案例分析:张经理为什么购买了宝马?

2.  人为了梦想而生存

3.  梦想是如何牵引客户作出购买决策的

4.  如何将梦想变成购买欲望

帮助客户展开梦想的翅膀

1.  探索客户的梦想

2.  帮助客户发现内心的渴望

3.  为梦想添加光环

4.  提升客户梦想的价值

 

第三维影响力:情感促进力

情感对人的影响

1.  案例分析:超级成功的背后

2.  人的情感需求分析

3.  客户也是人

情感影响的四步曲

1.  风格相近

2.  志趣相投

3.  特别欣赏

4.  贴心关怀

 

培训总结

培训总结与应用建议

1.  课程内容回顾

2.  案例分享

3.  如何运用三维影响力

4.  如何将本课程变成所在企业的销售动力

讲师介绍   王云

MBA,中国销售培训网销售顾问中心首席顾问,中国销售培训网销售教练中心首席教练,10年的销售经验,6年销售管理经验,6年的销售培训经验。

王云老师一直从事与销售有关的工作,从普通销售员到事业部总经理,最后成为出色的销售培训师,在销售、销售管理和销售培训方面有丰富的经验。自进入培训行业以来,王云老师一直致力于研究如何让销售培训为企业创造价值,她带领研究小组,对700多家客户进行了调查,对50多家客户进行了深入的访谈,对50多位销售员进行了深入沟通,对数家企业进行了长达一年的跟踪研究,以探索适合中国企业的经济有效的培训方式。王云老师已经成功地为国内企业建立了自己的销售培训体系,并且让销售培训真正成为了企业的生产力,为客户带来业绩提升,得到客户的高度认可。

在长达6年的研究中,王云老师和她的同伴不断研究创新,创立了多种让企业花钱不多,却能从培训中受益的方法。王云老师的培训非常贴近企业实际,学员在培训后,感到非常有用。“这个课程就像是为我们专门开发的”“通过这次培训,我第一次真正了解了我们的销售是怎么回事。”“受了很多培训,这次是我最有感触的一次,很多我过去工作中的困惑都在这次培训中再现了,我突然明白了过去到底是怎么回事。”很多学员在培训后这样说。此外,王云老师不仅仅是传授课程,还会传授提升技能的方法,使培训的效果能长期保持下去,她为企业制定策略手册,帮助客户建立有效的销售流程,并为企业培养教练,使培训能够长久的传递下去。“自从王老师到我们公司来以后,我们亲眼目睹了销售员的成长。他们的工作越来越好了。”一位大区经理在完成了一次教练培训后非常感慨地说。

王云老师的培训形式多种多样,课堂气氛轻松活跃,并且擅长将培训内容与学员的工作实际有效结合。

服务过的客户:GE、宝洁、惠普、康柏、中国移动、中国电信、方正电子、清华同方、新浪网、三菱商社、大唐电信、国药集团、国安创想、深思洛克、兆维网源、佳讯飞鸿等。

 

 

 


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