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VNC销售实战训练
地点:北京      人气:

开设课程

VNC销售实战训练

开课时间

2007-11-34

开课地点

北京

课程费用

2980/人(含资料费、听课费、茶点等)

学员对象

销售总监、销售经理

课程背景

本课程将消费心理学,认知心理学,心理语言学和实用语言学等前沿科学与销售技能这门古老的艺术相结合,是一门专门为适应我们今天销售环境的变化而研发设计的一门课程。它适合需要通过和客户进行面对面销售的各种产品,特别是无形产品,比如软件,金融理财服务等;高科技产品,比如医疗器械,电脑,网络设备;奢侈品,汽车,别墅,高档消费品;以及消费层面同质的产品,比如各种家用电器等。

开课机构

中国销售培训网

报名热线

010-62245056/62247251

课程大纲

VNC销售训练体系

     游戏规则介绍

     时空穿梭:案例引入

     案例背景介绍

     VNC训练体系的基础 - 销售观

    正确和错误的销售观

    销售观对销售活动的影响

     VNC销售训练体系

    VNC训练体系指什么?

    销售成功的4C

     首季销售比武大会:实战演练1

     角色演练

     现场评述

 

V  重组价值的中级销售

     什么是价值传递

     成功传递价值标准是什么?

     成功传递价值的方法:卖点重组

     案例介绍

     重组价值的三部曲

    提取卖点,发掘价值

    卖点分级,减少异议

    价值重组,有效论证

     重组价值高手的提醒

     第二季销售比武大会:实战演练2

     角色演练

     现场评述

 

N  引领拉升需求的高级销售

     实用型客户的挑战

     关于需求的基础知识

    发掘需求的适用环境

    需求未形成和层次较低的应对

     什么是需求引领

     需求引领的两个方式

    源于客户熟悉情景的需求引领

    源于客户自身的需求引领

     什么是拉升需求

     需求拉升的三种方法

     第三季销售比武大会:实战演练3

     角色扮演

     现场评述

 

C 售卖标准的超级销售

     背景知识:客户认知产品的普遍规律

     售卖标准的含义与销售意义

     如何建立产品评估标准?

     产品评估标准的局限及其克服方法

     最适合售卖标准的几种情况

 

销售实践篇  异议引领销售法

     什么是异议引领销售法?

     构成异议引领销售法的钥匙环和钥匙

     销售钥匙的结构与制作

     年末销售比武大会:实战演练4

     销售年终总结与表彰

讲师介绍  

本课程由中国销售培训网销售顾问中心开发。

中国销售培训网由来自跨国公司和国内著名企业的资深销售培训专家、网络技术和营销专家及拥有丰富实战经验的销售精英共同投资数百万元创建,它拥有一流的课程开发团队和网络课程制作团队,并且整合了业内最专业的培训机构、培训顾问和课程资源,是中国最大的销售培训在线课程平台和资源平台。中国销售培训网将全力服务于中国企业销售力的提升。

中国销售培训网销售顾问中心是中国销售培训网的核心机构之一,由20位合伙人和数百位签约的销售培训师组成。顾问中心的核心专家长期以来一直致力于销售培训有效性的研究,并取得了丰硕成果。用最经济的价格,提供最贴近实际的培训,并让培训效果转化成生产力,为企业业绩提升带来帮助,是中国销售培训网销售顾问中心各位专家不懈的追求!

中国销售培训网销售顾问中心不断开发出实用有效的培训课程,并通过销售动力工作坊、内训等多种形式,为企业提供服务。

 


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